80 лет Великой Победе!

Какие тренды ожидает мир маркетплейсов в 2024 году и как они повлияют на бизнес

О ключевых трендах, которые коснутся интернет-магазинов в 2024 году, рассказали на конференции MPSTATS Conf 3.0 эксперты в e-com рынке директор по развитию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS Гала Гольдберг и основатель MPSTATS Дмитрий Черобаев.

— Борьба маркетплейсов за охваты. Идет активная конкуренция между крупными маркетплейсами, такими как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Они применяют различные стратегии, включая индекс цен, специальные акции и скидки, для привлечения покупателей.

Что делать селлерам? Не замыкаться на одном маркетплейсе, выходить на другие площадки.

— Филигранное управление ценой и финансами. Становится важным тщательно учитывать все аспекты ценообразования, включая комиссии, акции, цены конкурентов, и фокусироваться на управлении финансами, чтобы избежать убытков при конкуренции с более дешевыми товарами.

— Перенасыщение маркетплейсов. Продавцам становится сложнее устанавливать конкурентоспособные цены и искать уникальные товары, что приводит к увеличению количества продавцов и острой конкуренции.

Что делать селлерам? Анализировать цифры и следить за конкурентами, тщательно выбирать нишу, ориентироваться на целевую аудиторию и ее потребности, искать лучшее предложение от поставщиков, смотреть в будущее и строить стратегии.

— Продвижение с помощью внешнего трафика. В условиях перегруженности внутренней рекламы маркетплейсов, продавцам важно использовать внешние каналы привлечения трафика и строить узнаваемый бренд.

— Больше автоматизации и использование искусственного интеллекта. Растет роль автоматизации и использования ИИ в рекламе, сборе данных о пользователях, персонализации и рекомендациях товаров.

Что делать селлерам? Не отставать от тренда, не игнорировать его. Быстро подключаться к нововведениям. Все, что можно отдать на автоматизацию – отдавать. Все, что можно делать с помощью нейросетей – делать с их помощью.

— Трансформация контента. Увеличивается роль видеоконтента и технологий виртуальной реальности, таких как 3D просмотр и виртуальная примерка товаров. Необходимо адаптироваться и регулярно тестировать контент.

— Сила бренда. Растет значение сильного бренда с уникальным торговым предложением (УТП) и ясной маркетинговой стратегией.

— Без инструментов уже нельзя. Но можно заложить в unit-экономику затраты на сервисы.

Эти тренды отражают общее направление, в котором движется рынок маркетплейсов, подчеркивая важность адаптации и инноваций для успешного ведения бизнеса. Понимание этих трендов критически важно для любого бизнеса, работающего на маркетплейсах, поскольку оно влияет на решения по продукту, маркетингу, операциям и общей стратегии.

Фотограф Максим Проценко

Может быть интересно

Цифровые гиены: как мошенники паразитируют на наследии ученого и обманывают тысячи людей
В эпоху, когда наука и медицина становятся главной надеждой человечества, в тени интернета плодятся новые виды пиратства – циничные, опасные и абсолютно бесцеремонные. Речь ...
8 июля 2025
Названы самые популярные беспроводные наушники в мире
Apple продолжает удерживать свою доминирующую позицию на мировом рынке беспроводных наушников, контролируя почти четверть отрасли. AirPods остаются наиболее популярной модел...
7 июля 2025
Самые короткие дни на Земле в этом году ожидаются летом
Специалисты из Международной службы вращения Земли и систем отсчёта (IERS) определили дни в текущем году, когда скорость вращения Земли достигнет максимума.
7 июля 2025
Новосибирская область заняла третье место по зарплатам в Сибири
Новосибирская область занимает третье место в Сибири по уровню средней зарплаты, согласно данным Новосибирскстата.
7 июля 2025
Сочи и Анапа вошли в топ самых дорогих мест по размерам карманных расходов
По данным ТАСС, Сочи и Анапа входят в список наиболее дорогостоящих мест для летнего отдыха россиян с учетом их ежедневных расходов.
7 июля 2025
Стали известны самые популярные среди электросамокатчиков улицы Сочи
Исследование сервиса Whoosh выявило пять наиболее популярных улиц в Сочи для поездок на электросамокатах. Почти 90% поездок осуществляются с целью замены автомобиля, так...
6 июля 2025
Названы самые экономные направления для отдыха в России в июле
Аналитики платформы для бронирования жилья "Твил.ру" опубликовали рейтинг наиболее доступных мест для отдыха в России в июле.
4 июля 2025
Российский дизайнер назвал самые модные джинсы
Илья Булычев, российский дизайнер, выразил свои взгляды на самые модные модели джинсов текущего сезона в подкасте от Lamoda под названием "Мода — off the record", ...
4 июля 2025